Онлайн журнал

Вы проиграли тендер. Все пропало?

Дата написания статьи на источнике: 24-06-2019

Нет! Каждый новый проигрыш - шаг к будущему выигрышу. Статистика работает на вас.

Какие уроки можно извлечь?

  • Победитель предложил товар, аналогичный вашему, но более дешёвый.
  • Проанализируйте свою товарную политику. Возможно, стоит сменить поставщика.
  • Большая разница между вашей ценой и ценой победителя.
  • Подумайте, как оптимизировать ваши затраты. Наверняка есть резервы. Логистика, налоги, проценты по кредитам/займам - ищите тут для начала.
  • Заявку отклонили, потому что она неправильно оформлена.
  • Ваш сотрудник точно достаточно квалифицирован? После первых вполне объяснимых ошибок такие осечки должны стать исключительным событием. Учитесь (предпочтительно!) или отдайте на аутсорс.
  • Проиграли по качественным критериям оценки при хорошей цене?
  • Разработайте стратегию по получению высших баллов. Отзывы, подтверждение опыта, квалификация сотрудников, сертификация, аккредитация - анализируйте аналогичные закупки и как там оценивали заявки.

Аналитика - важнейший бизнес процесс в тендерах. Победа и поражение не должно быть абсолютно случайным!


Тэги: Советы

Анастасия Дегтеревская
Автор:
Анастасия Дегтеревская
Юрист, практикующий в сфере закупок.
Работает с государственными закупками, закупками по 223-ФЗ, коммерческими тендерами.


Подробнее об авторе



Так же за нашими статьями и новостями Вы можете следить в соцсетях:



Так же Вы можете подписаться на еженедельную рассылку про тендеры, бизнес и маркетинг:




Copyright © 2008-2020, TenderGURU
Карта сайта. Календарь.
Все права защищены. Полное или частичное копирование запрещено.
При согласованном использовании материалов сайта TenderGURU.ru необходима гиперссылка на ресурс.
Электронная почта: info@tenderguru.ru
Многоканальный телефон 8-800-555-89-39
с любого телефона из любого региона для Вас звонок бесплатный!
Или Вы можете связаться с нами в WhatsApp, Skype, Telegram

Портал отображает информацию о закупках, публикуемых в сети интернет
и находящихся в открытом доступе, и предназначен для юрлиц и индивидуальных предпринимателей,
являющихся участниками размещения государственного и коммерческого заказа.
Сайт использует Cookie, которые нужны для авторизации пользователя.
На сайте стоят счетчики Яндекс.Метрика, Google Analytics и LiveInternet,
которые нужны для статистики посещения ресурса.

Политика обработки персональных данных tenderguru.ru
нашли ошибку или неточность на странице?